ПАО «Фикс Прайс» (MOEX: FIXR, «Fix Price», «Компания» или «Группа»), одна из крупнейших в мире и ведущая в России сеть магазинов низких фиксированных цен, объявляет операционные и финансовые результаты по МСФО на основании управленческой отчетности за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года, закончившихся 30 сентября 2025 года.
ОСНОВНЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ И ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЗА 3 КВАРТАЛ 2025 ГОДА
• Выручка увеличилась на 5,9% г/г до 79,6 млрд рублей
— Розничная выручка выросла на 9,6% г/г до 70,3 млрд рублей
— Оптовая выручка составила 9,3 млрд рублей
• В 3 квартале 2025 года LFL продажи ПАО «Фикс Прайс»* увеличились на 1,7%. Такая динамика обусловлена ростом LFL среднего чека на 6,2% г/г, связанным с реализацией ряда стратегических инициатив, включая последовательную работу с ассортиментом и ценовыми категориями и повышение вовлеченности участников программы лояльности. Основным фактором роста LFL продаж стали продукты питания, сопоставимые продажи которых в 3 квартале 2025 года увеличились на 16,7% на фоне ввода в ассортимент востребованной азиатской еды и других новинок, что вызвало положительную реакцию со стороны покупателей
• В 3 квартале 2025 года Компания увеличила сеть на 150 магазинов (чистые открытия), при этом количество магазинов под управлением Компании увеличилось на 128, а количество франчайзинговых магазинов – на 22. На конец отчетного периода общее количество магазинов Компании достигло 7 567 (+10,5% г/г)
• В отчетном квартале торговая площадь увеличилась на 31 389 кв. м (+10,4% г/г) и достигла 1 636 851 кв. м
• На конец 3 квартала 2025 года количество зарегистрированных участников программы лояльности Fix Price** достигло 31,9 млн человек (+14,3% г/г). Доля покупок с картой лояльности увеличилась до 71,5% по сравнению с 60,0% за аналогичный период прошлого года, что обусловлено новыми специальными предложениями для участников программы лояльности и таргетированными рекламными кампаниями. Средний чек по покупкам, совершенным с картой лояльности, составил 496 рублей, что почти вдвое выше среднего чека покупателей, не использующих карту (251 рубль)
• В 3 квартале 2025 года валовая прибыль выросла на 8,0% г/г до 25,4 млрд рублей. Валовая маржа увеличилась на 61 б.п. до 31,9%, что в основном связано с обновлением ассортимента и увеличением доли более высокомаржинальной розничной выручки в общем объеме выручки
• В отчетном квартале отношение коммерческих, общехозяйственных и административных расходов (SG&A) без учета расходов на LTIP и износ и амортизацию (D&A) к выручке составило 19,5% в основном за счет увеличения расходов на персонал, ремонт и техобслуживание и прочих расходов, что было частично нивелировано сокращением доли расходов на охрану
• В 3 квартале 2025 года скорр. EBITDA**** по МСФО (IFRS) 16 составила
10,0 млрд рублей, а рентабельность по скорр. EBITDA – 12,6%. Такое значение было в основном обусловлено ростом SG&A расходов (без LTIP и D&A)
• EBITDA по МСФО (IFRS) 16 составила 10,0 млрд рублей, а рентабельность по EBITDA – 12,6%
• EBITDA по МСФО (IAS) 17 составила 6,0 млрд рублей, а рентабельность по EBITDA по МСФО (IAS) 17 – 7,5%
• На долю ПАО «Фикс Прайс» пришлось 79% консолидированной EBITDA Группы Fix Price Group PLC по МСФО (IAS) 17, что выгодно соотносится с примененным коэффициентом обмена глобальных депозитарных расписок («ГДР») на акции, в рамках которого доля ПАО «Фикс Прайс» оценивалась в 74%
• Чистая прибыль за отчетный период составила 2,5 млрд рублей, а рентабельность по чистой прибыли – 3,2%
• Отношение чистого долга к EBITDA по МСФО (IAS) 17 находилось на комфортном уровне в 0,3x
• Капитальные затраты в 3 квартале 2025 года увеличились до 2,6 млрд рублей (3,3% от выручки) по сравнению с 2,0 млрд рублей (2,6% от выручки) в 3 квартале 2024 года, что в основном связано с инвестициями в строительство нового распределительного центра в Казани и открытием магазинов
ОСНОВНЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ И ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ 2025 ГОДА
• Выручка увеличилась на 5,0% г/г до 227,8 млрд рублей
— Розничная выручка выросла на 9,4% г/г до 199,8 млрд рублей
— Оптовая выручка составила 28,0 млрд рублей
• За 9 месяцев 2025 года LFL продажи ПАО «Фикс Прайс» выросли на 1,3% г/г***** с учетом эффекта високосного года (на 1,0% г/г без учета эффекта), что обусловлено ростом LFL среднего чека на 5,5% г/г. Основным фактором роста LFL продаж стали продукты питания, сопоставимые продажи которых за 9 месяцев 2025 года увеличились на 14,0% на фоне ввода в ассортимент востребованной азиатской еды и других новинок, что вызвало положительную реакцию со стороны покупателей
• За 9 месяцев 2025 года Компания увеличила сеть на 450 магазинов (чистые открытия), при этом количество магазинов под управлением Компании увеличилось на 378, а количество франчайзинговых магазинов – на 72. На конец отчетного периода общее количество магазинов Компании достигло 7 567
• В отчетном периоде общая торговая площадь магазинов увеличилась на 97 414 кв. м и на конец сентября 2025 года составила 1 636 851 кв. м
• С начала года общее количество зарегистрированных участников программы лояльности увеличилось на 3,1 млн человек и достигло 31,9 млн. Доля покупок с использованием карты лояльности составила 70,0% от общего объема розничных продаж сети
• За 9 месяцев 2025 года валовая прибыль увеличилась на 6,0% г/г до 71,7 млрд рублей. Валовая маржа выросла на 28 б.п. г/г и составила 31,5%
• В отчетном периоде отношение SG&A расходов (без учета расходов на LTIP и D&A) к выручке составило 20,1%
• Скорр. EBITDA по МСФО (IFRS) 16 составила 26,4 млрд рублей, а рентабельность по скорр. EBITDA – 11,6%
• EBITDA по МСФО (IFRS) 16 составила 26,4 млрд рублей, а рентабельность по EBITDA – 11,6%
• EBITDA по МСФО (IAS) 17 достигла 14,9 млрд рублей, а рентабельность по EBITDA по МСФО (IAS) 17 – 6,6%
• На долю ПАО «Фикс Прайс» пришлось 80% консолидированной EBITDA Группы Fix Price Group PLC по МСФО (IAS) 17, что выгодно соотносится с примененным коэффициентом обмена ГДР на акции, в рамках которого доля ПАО «Фикс Прайс» в Fix Price Group PLC оценивалась в 74%
• Чистая прибыль за отчетный период составила 6,4 млрд рублей при рентабельности по чистой прибыли на уровне 2,8%
• Капитальные затраты увеличились до 7,1 млрд рублей (3,1% от выручки) по сравнению с 4,3 млрд рублей (2,0% от выручки) за аналогичный период прошлого года, что в основном связано с инвестициями в строительство нового распределительного центра в Казани и открытием магазинов.
«В третьем квартале 2025 года мы продолжили реализацию стратегии устойчивого роста и укрепления лидерства на рынке формата низких фиксированных цен. Наша сеть достигла нового значимого рубежа – количество магазинов превысило 7 500. Новые торговые точки Fix Price впервые появились в 35 новых населенных пунктах по всей территории присутствия сети. Мы уверенно движемся в соответствии с планом и подтверждаем выполнение годовой цели – расширения сети на 700 магазинов по итогам 2025 года.
Благодаря профессионализму команды категорийного менеджмента мы сохраняем высокую валовую маржу и продолжаем развивать ассортимент в соответствии с актуальными трендами. Особой популярностью пользуются модные азиатские продукты – хиты продаж, которые мы традиционно привозим одними из первых и по лучшим ценам. Отмечу, что в отчетном квартале ключевой вклад в динамику продаж внесли продукты питания, сопоставимые продажи по которым выросли на 16,7% год к году. Сезонные коллекции, а также книги и канцтовары были в лидерах роста в сегменте нон-фуда, при этом в целом спрос на непродовольственные категории все еще находится под давлением на фоне высоких инфляционных ожиданий.
Программа лояльности Fix Price остается важным инструментом роста продаж и удержания покупателей. По итогам третьего квартала количество ее участников достигло 31,9 миллиона человек, а доля покупок с использованием карты выросла до 71,5%. В августе мы расширили программу лояльности, представив особые привилегии для родителей и дав возможность подросткам выпускать свои персональные карты, что позволило укрепить коммуникацию с растущей целевой аудиторией и повысить вовлеченность семейных покупателей.
Нам важно, чтобы покупатели могли приобретать интересный и уникальный ассортимент, представленный в нашей сети, любым удобным для них способом, в том числе и онлайн. Поэтому мы продолжили развивать направление электронной коммерции, в рамках которого покупатели могут заказать товары через наш сайт, мобильное приложение или через маркетплейсы-партнеры. Онлайн-продажи за 9 месяцев 2025 года выросли на 11% год к году, а средний чек онлайн-покупок составил 1 250 рублей, что более чем в три раза превышает средний чек в целом по сети. Наиболее востребованным способом получения товара, заказанного онлайн, остается самовывоз, при этом объем заказов с доставкой увеличился на 14% год к году.
Дефицит на рынке труда продолжает оказывать давление на рентабельность, поэтому мы последовательно реализуем меры по оптимизации бизнес-процессов в распределительных центрах и магазинах, чтобы повысить операционную эффективность. При этом мы сохраняем консервативный подход к управлению балансом и поддерживаем низкий уровень долга, обеспечивая устойчивость и финансовую гибкость бизнеса при любом экономическом цикле.
20 августа мы подвели итоги обмена ГДР на акции ПАО «Фикс Прайс», по результатам которого участники получили около 16,5% уставного капитала, сформировав текущий free float Компании. Вместе с тем на фоне значительного объема внебиржевого обмена котировки акций остаются под давлением и не отражают фундаментальную стоимость бизнеса. В этой связи 28 августа мы объявили о начале программы выкупа дочерней компанией ООО «Бэст Прайс» акций ПАО «Фикс Прайс» сроком до шести месяцев и объемом до 1% уставного капитала. Мы планируем использовать выкупленные акции в рамках долгосрочной программы мотивации сотрудников, цель которой – увязать интересы акционеров и менеджмента с долгосрочными результатами бизнеса. Запуск программы обратного выкупа отражает нашу уверенность в устойчивости и эффективности бизнес-модели Fix Price, а также в высоком рыночном потенциале формата низких фиксированных цен в России, пионером и лидером которого мы являемся.
В заключение хочу поблагодарить всю команду Fix Price за преданность делу и профессионализм. Мы продолжаем двигаться вперед, создавая ценность для покупателей в самых разных уголках страны. Уверен, что гибкость нашей бизнес-модели, экспертиза команды и фокус на клиентах обеспечат устойчивое развитие Компании в долгосрочной перспективе», –
Владимир Погонин, Генеральный директор ПАО «Фикс Прайс»
Пресс-релиз на сайте для инвесторов Fix Price
* Здесь и далее сопоставимые (LFL) продажи, средний чек и количество чеков рассчитываются на основании результатов работы магазинов под управлением Fix Price, которые проработали в течение как минимум 12 полных календарных месяцев, предшествующих отчетной дате. LFL продажи и средний чек рассчитаны на основании розничных продаж с учетом НДС. Показатели LFL не учитывают магазины, которые были временно закрыты в течение семи и более дней подряд за отчетный и/или сопоставимый периоды
** Здесь и далее все данные по программе лояльности рассчитаны для магазинов Fix Price, работающих в России, если не указано иное
*** Расходы на LTIP – расходы в рамках программы долгосрочной мотивации (от англ. long-term incentive programme)
**** Показатель EBITDA, скорректированный на расходы на LTIP. EBITDA рассчитывается как прибыль за определенный период до вычета расходов по налогу на прибыль, чистых процентных доходов / (расходов), расходов на износ и амортизацию, а также прибыли / (убытков) от курсовых разниц
***** LFL продажи рассчитаны с учетом корректировки на один дополнительный рабочий день ввиду того, что 2024 год был високосным